一片售價5000元的老班章，站在品飲的角度可以說沒有任何性價比。但依然有不少茶客對其趨之若鶩，單從產(chǎn)品的角度來看，這種選擇似乎很不還算，因為如果只追求口感，與老班章村相鄰的班盆乃至賀開更還算。在許多茶人看來，茶客愿意花大價錢買老班章，為的就是那一丟丟的差異，對于追求極致的人來說，這點差異值得多花錢。但事實真的如此嗎？
站在不同的角度看問題，得到的結(jié)論經(jīng)常會不一樣。對于那些買老班章的人來說，他們當(dāng)中有多少人能區(qū)分出老班章與班盆之間的區(qū)別，雖然沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我相信這個比例會很低。既然分辨不出，那為什么還要多花錢？答案也很簡單：老班章是茶王，喝茶王很有面子。這是一種心理上的滿足，俗稱“喝老班章有范兒”。
高端茶利潤高，門檻低。這些年做老班章的茶商也越來越多，除去那些掛羊頭賣狗肉的小商小販，但凡有點名氣的大廠都會有自己的老班章產(chǎn)品。結(jié)果到了消費市場那邊，通過喝老班章能夠帶來的滿足感越來越低。遍地老班章等于沒有老班章，從某種意義上來說，老班章今天已經(jīng)變成了一種象征，一個永遠(yuǎn)也回不到的過去。當(dāng)土豪們無法通過購買品飲老班章獲得滿足感后，老班章就會過剩。時至今日，老班章的價格還很堅挺，就是因為茶商心中那個瑰麗的夢還在，夢醒的時候就是老班章價格回歸的那一天。
這是最好的時代，也是最壞的時代。當(dāng)土豪們無法從老班章身上找到滿足感后，他們就會期待下一代的產(chǎn)品。當(dāng)山頭茶的玩法趨近尾聲，新的賽道就會呈現(xiàn)在市場的面前。如果說過去以山頭取勝，那么未來則以圈子稱王。誰能夠把一個品牌，一款普洱茶做成土豪身份地位的象征，那么就會有大量的土豪云集在相應(yīng)的品牌之下。但現(xiàn)在的問題則是，大部分茶商還在把注意力放在產(chǎn)區(qū)上面。
土豪喝茶要的是面子，一旦產(chǎn)品在市場中遍地都是，哪還會給土豪帶來喝稀罕茶的快感。山頭人人都能做，但圈子卻不是人人都能組。當(dāng)高端茶市場開始換賽道，下一個脫穎而出的品牌會是哪家呢？
文：天火
